Jakarta, CNBC Indonesia – Lanskap industri otomotif di tanah air memperlihatkan pergeseran tren pembeli di tengah pemulihan ekonomi nasional yang masih terus berlangsung. Menariknya, sejumlah lapisan masyarakat kini kian meminati unit kendaraan listrik anyar serta lebih menyukai skema pembayaran tunai langsung dibandingkan memanfaatkan fasilitas kredit perbankan.
Kondisi ini seketika menghadirkan ujian tersendiri bagi sektor bursa mobil seken. Hal tersebut dipicu oleh perilaku pembeli modern yang tidak cuma memantau banderol awal kendaraan, melainkan secara cermat menghitung ongkos perawatan berkala, tuntutan perbaikan mesin, hingga berbagai pengeluaran lanjutan sehabis transaksi diselesaikan.
Pelaksana Tugas (Plt.) Ketua Umum Asosiasi Mobil Bekas Indonesia (AMBI) Ricky Prawiro membenarkan fakta bahwa transaksi tunai pada mobil listrik baru kian jamak dijumpai. Dirinya menilai tekanan ekonomi yang dirasakan publik saat ini sama sekali tidak menghentikan minat kepemilikan unit transportasi roda empat karena statusnya tetap menjadi kebutuhan mobilitas primer.
"Benar, jadi sebenarnya kalau dibilang ekonomi kita lagi bermasalah, ya benar, memang lagi enggak baik-baik saja. Cuma mobil ini kan kebutuhan. Enggak mungkin orang berpikir ekonominya sedang begini lalu memutuskan tidak jadi beli mobil. Tetap beli, karena memang dibutuhkan," ujar Ricky kepada CNBC Indonesia, Senin (9/11/26).
Peralihan minat konsumen otomotif ini turut didorong oleh banderol kendaraan elektrik anyar yang semakin bersaing ketat di pasaran. Para calon pembeli sekarang disuguhi opsi produk berteknologi mutakhir tanpa dihantui risiko beban biaya perbaikan ekstra yang kerap kali muncul usai meminang unit seken.
Pola pikir masyarakat pun bermutasi dari sebatas memburu nominal pembelian awal ke arah perhitungan total keseluruhan biaya pemakaian harian. Kendaraan bekas yang tampaknya terjangkau di awal belum menjamin kepraktisan ekonomi jangka panjang jika sang pemilik masih dipusingkan oleh belanja suku cadang dan pemeliharaan.
"Mobil listrik baru ini sebenarnya menjawab kebutuhan. Tadinya kita harus menyisihkan uang untuk servis, bensin, dan perawatan kalau membeli mobil bekas. Namanya mobil bekas pasti ada kekurangannya. Jadi sekarang orang berpikir, daripada membeli mobil bekas yang masih harus mengeluarkan biaya lagi, lebih baik membeli mobil baru," katanya.
Di luar kebutuhan teknis pemeliharaan, pengeluaran pos legalitas serta berkas operasional ikut membebani kalkulasi peminat mobil seken. Prosedur bea balik nama, pengurusan surat-surat kendaraan, dan perpanjangan dokumen menjadi pos dana ekstra yang tak boleh dilupakan.
Situasi tersebut mendorong konsumen memandang kepemilikan kendaraan listrik anyar jauh lebih efisien dan bebas repot. Kehadiran jaminan garansi pabrikan resmi beserta kondisi fisik orisinal yang prima merupakan keistimewaan yang sukar didapatkan konsumen sewaktu bertransaksi di bursa mobil seken.
"Misalnya orang lebih memilih membeli J5 atau Jaecoo. Dia merasa tidak perlu lagi memikirkan servis dan berbagai macam pengeluaran seperti ketika membeli mobil bekas. Kalau membeli mobil bekas, masih harus keluar uang untuk servis, balik nama, STNK, dan lain-lain. Jadi sekarang orang lebih pintar berhitung," ungkap Ricky.
Langkah melunasi kendaraan dengan uang tunai menjadi elemen tak terpisahkan dari pergeseran gaya hidup ini. Pelanggan yang mengantongi anggaran memadai memilih menuntaskan pengeluaran secara menyeluruh sedari dini demi menghindari kewajiban angsuran bulanan yang membebani rencana keuangan.
Oleh sebab itu, dinamika persaingan antara mobil anyar dan segmen seken kini tak lagi sekadar ditentukan oleh harga stiker. Kalkulasi ongkos operasional kepemilikan, aspek kenyamanan pemakaian, masa pakai kendaraan, serta kesiapan anggaran pemeliharaan pascatransaksi memegang peranan krusial dalam keputusan belanja konsumen.
"Benar, banyak yang membeli secara cash. Mereka merasa semuanya sudah disatukan saja sejak awal. Jadi tidak perlu lagi memikirkan pengeluaran tambahan untuk servis dan kebutuhan lainnya seperti ketika membeli mobil bekas," ujar Ricky.
